Arena Roja: el fenómeno

Lo que hace 4 años empezó como un simple experimento, hoy en día se ha convertido en una de las marcas de joyería más demandadas entre la juventud de todo el mundo

--> Naroa Alonso Saldaña

QUIÉNES SON

En el corazón de Barcelona, una pareja emprendedora se propuso un desafío: crear una marca de joyería que no solo adornara, sino que también inspirara a mujeres de todo el mundo. Así nació Arena Roja, un proyecto gestado en una modesta plaza de garaje por Erika y Eric, dos barceloneses con una visión compartida. A raíz de ello y tras mucho esfuerzo pudieron transmitir esa inspiración y hacer que miles de clientas se sintieran identificadas con un estilo único y diferente.

En marzo de 2020, en medio de un mundo sobrepasado por el confinamiento, Arena Roja vio la luz como la primera joyería online especializada en piezas "chunky elegant": joyas llamativas y voluminosas que desafiaban las convenciones tradicionales de la elegancia. Esta audaz apuesta por lo distintivo y lo inesperado resonó con miles de mujeres que buscaban expresarse a través de su estilo personal.

El nombre de la marca, Arena Roja, no es casualidad. Refleja la singularidad de cada persona que entra en la comunidad de Arena Roja. De hecho, existe una playa en la isla de Maui, Hawai. Es una de las playas más inusuales del mundo y, precisamente, así quieren que se vea Arena Roja: como una marca inusual que ofrece piezas con un alma especial y distinta.

SU GRAN POPULARIDAD

Una buena parte de la popularidad de Arena Roja se atribuye a su destacada presencia en tiktok. La marca le otorga una significativa importancia a esta plataforma de redes sociales, que evidencia su gran número de seguidores (1 millón). De hecho, tiktok se destaca como el canal principal donde la empresa difunde la mayor cantidad de contenido.

Su estrategia de contenido se enfoca principalmente en dos áreas clave: los spoilers de productos y/o colecciones futuras, así como la interacción activa con sus seguidores. Esta última faceta es fundamental para comprender la brillante estrategia de marketing que implementa Arena Roja.

LAS FAMOSAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Al examinar la cuenta de tiktok de Arena Roja, se observa que muchos de sus vídeos se centran en reacciones a los comentarios de sus seguidores. Sin embargo, estas reacciones no son convencionales. Con frecuencia, los seguidores solicitan demostraciones de la auténtica durabilidad de sus joyas, promocionadas como resistentes al agua y a diversos tipos de "maltrato". En respuesta a estas solicitudes, los seguidores piden que sumerjan las joyas en, por ejemplo, agua con colonia, considerando que el alcohol puede ser corrosivo, y las dejen reposar durante varias horas. Arena Roja graba estas demostraciones y las comparte en tiktok. En efecto, en múltiples pruebas y retos propuestos por sus seguidores, las joyas han salido indemnes. Sin embargo, queda la incertidumbre sobre si realmente sumergen las joyas en las sustancias propuestas por sus seguidores. Aunque, hemos de reconocer que esta estrategia de

marketing es magnífica.

Gracias a esta interacción activa con sus seguidores, Arena Roja ha logrado expandir su oferta desde la venta online exclusiva de joyas doradas hasta la introducción de diversas colecciones, incluyendo una gama completa de joyas en color plata, algo a lo que la marca se negó en sus inicios. Es evidente que tiktok ha desempeñado un papel crucial en la promoción de la marca, permitiéndole alcanzar una visibilidad significativa y expandir su alcance global al punto de enviar paquetes incluso a otros continentes.

Desde sus comienzos modestos en una plaza de garaje hasta su ascenso como una marca de joyería influyente a nivel global, la historia de Arena Roja nos muestra que el verdadero éxito nace de la pasión y la determinación. Erika y Eric, dos emprendedores barceloneses con una visión compartida, no solo querían adornar a las mujeres, sino también inspirarlas. Y lo lograron.

Con sus piezas "chunky elegant", desafiaron las normas de la elegancia convencional, captando la atención y el corazón de miles de mujeres en todo el mundo. Su presencia en tiktok les permitió conectar de manera auténtica con su audiencia, involucrándolos en el proceso creativo y la evolución de la marca.

En resumen, Arena Roja ha demostrado que la autenticidad y la interacción directa con los clientes son fundamentales en el mundo empresarial actual. Su historia es un recordatorio de que el éxito no se trata solo de ventas, sino de crear una comunidad que comparta los valores y la visión de la marca.